Kerülendő dolgok egy értékesítési tárgyalás során
Az értékesítési tárgyalás trükkös lehet, különösen, ha először csinálod. Fontos tudni, milyen hibákat kell elkerülni. Előnyös udvariasnak és ésszerűnek lenni az elvárások meghatározásakor. Győződj meg róla, hogy a fizetési lehetőségeket is belefoglalod a tárgyalásba. Hasznos lehet további információkat kérni. Egy terv készítése, türelem és egy tartalék terv mind elengedhetetlen egy értékesítési tárgyalás során.Tartalomjegyzék:
Végezz alapos előkészületeket
Az alapos előkészület fontos egy értékesítési tárgyalás előtt. Győződj meg róla, hogy tisztában vagy a keresett termékkel vagy szolgáltatással, és szánj időt a piac kutatására, hogy megértsd az átlagos árakat és feltételeket, amikre számíthatsz.Ismerkedj meg a céggel, akivel tárgyalsz, ez segít a legjobb üzlet megkötésében. Gyűjtsd össze az eladáshoz kapcsolódó összes tényt és számadatot, mielőtt ajánlatot teszel, beleértve a gyártási költséget, piaci értéket és minden egyéb költséget, mint a szállítás és adók.
Tegyél fel számodra releváns kérdéseket, például a fizetési feltételekről, hogy jobban fel tudj készülni az üzlet értékelésére.
Végül, szerezz be minél több információt, hogy a lehető legjobb eredményt érd el a vásárlás vagy eladás során.
Weboldalra van szüksége? Weboldalt szeretne készíteni, de nem tudja, hol kezdje? Weboldal-készítőnk a tökéletes megoldás. Könnyen használható és az üzleti igényekhez igazodó személyre szabhatóság révén pillanatok alatt professzionális webhelyet készíthet.
Tartsd meg a szakmai udvariasságot
Az értékesítési tárgyalás türelmet és hatékony kommunikációs készségeket igényel. A professzionalizmus és az udvariasság elengedhetetlen a kielégítő eredmény eléréséhez. Koncentrálj a másik fél nézőpontjára, és légy kész kompromisszumokat kötni.Kerüld az agresszív szavakat, a másik fél jellemének támadását vagy az erőszakos módszereket. Beszélj nyugodt hangnemben, csak a tárgyra összpontosíts, és aktívan figyelj a másik fél szavaira.
Ezeket a tippeket követve nagyobb esélyed lesz a sikerre bármilyen tárgyalás során.
Vedd figyelembe a fizetési lehetőségeket
Az értékesítési tárgyalás trükkös lehet, ezért fontos, hogy a fizetési lehetőségeket is bevonjuk a megbeszélésbe, így mindkét fél számára teljesen világos lesz, milyen fizetési módok állnak rendelkezésre. A legjobb olyan fizetési lehetőségeket kínálni, amelyek mindkét fél számára megfelelőek, mert ez megkönnyíti a másik fél számára annak megértését, hogy mi számodra elfogadható.Például javasolhatod a teljes összeg készpénzes kifizetését, egy részét készpénzben és a többit részletekben, vagy banki átutalást. Győződj meg róla, hogy minden fizetés nyomon követhető legyen, így mindkét fél tisztában van azzal, mikor történtek a kifizetések.
Szintén fontos megállapodni a fizetések ütemezéséről és minden más kapcsolódó részletről, például a visszatérítésekről, esetleges késedelmi díjakról és büntetésekről. Ha olyan megállapodást kötünk, amellyel mindkét fél elégedett, az segít biztosítani, hogy a vásárlás a lehető leggördülékenyebben menjen végbe.
Weboldal készítése a SITE123-mal egyszerű
Reális tárgyalási eredmények
A tárgyalásokat reálisan és mindkét fél közös megértésével kell lefolytatni. Létfontosságú, hogy elérhető célokat tűzzünk ki, és nyitottak legyünk a kompromisszumra. A nyíltság és az őszinteség mindkét fél részéről elengedhetetlen ahhoz, hogy mindkét felet kielégítő megállapodást érjünk el.Minden korlátozást figyelembe kell venni, hogy elkerüljük a két fél közötti nézeteltéréseket. Ha gondoskodunk arról, hogy minden lényeges részletet figyelembe vegyünk, sikeres értékesítést érhetünk el a tárgyalás során.
Kérj tisztázást kérdések útján
A kérdésfeltevés elengedhetetlen a döntéshozatalban. Segít tisztábban látni, jobban megérteni a helyzetet és helyes döntést hozni.Kérdések útján felfedheted a kockázatokat és lehetőségeket, és biztosíthatod, hogy teljesen átlátod a helyzetet. Ne habozz sok kérdést feltenni.
Ez több információt ad és segít bölcsen dönteni. A kérdések rávilágíthatnak lehetséges problémákra és sikeresebb tárgyalásokhoz vezethetnek.
Amint jobban megérted a helyzetet, meghozhatod a legjobb döntést. A kérdések felbecsülhetetlen értékűek bármilyen tárgyalás során.
Készülj fel a tárgyalásra
Bármilyen tárgyalás megkezdése előtt elengedhetetlen, hogy jól informált és megfelelően felkészült legyél. Végezd el a házi feladatod és tájékozódj a termék részleteiről, a nyújtott szolgáltatásról és az esetlegesen alkalmazandó piaci árakról.Határozz meg egy célt vagy célkitűzéseket, amiket szeretnél elérni, és tartsd szem előtt, hogy mit tartasz szükségesnek a sikeres eredményhez.
Ne csak az árra gondolj, hanem a fizetési feltételekre, szállítási határidőre és minden más releváns részletre is.
Határozz meg világos célokat, és légy hajlandó rugalmasnak lenni és tárgyalni - fontos olyan megoldást találni, amely minden érintett fél számára előnyös.
Várj a megfelelő időzítésre
Egy értékesítés vagy üzlet megtárgyalása fontos folyamat, amely időzítést, türelmet és megértést igényel. A megállapodás eléréséhez mindkét félnek figyelembe kell vennie a saját igényeit és meg kell hallgatnia a másik fél szempontjait.A megállapodás elsietése hatástalan tárgyalásokhoz és konfliktusokhoz vezethet. A legjobb eredmény érdekében fontos, hogy világosan kommunikáljunk és készek legyünk kompromisszumot kötni.
Ha időt szakítunk arra, hogy alaposan átgondoljuk a beszélgetést és annak minden következményét, az segít mindkét félnek abban, hogy olyan barátságos megoldást találjanak, amely mindenki számára előnyös.
Készíts tartalék tervet
Egy átfogó tartalék terv kidolgozása létfontosságú a meglepetések vagy vészhelyzetek kezelésére. Minden lényeges lépést figyelembe kell venni, a lehetséges veszélyekkel szembeni óvintézkedésektől kezdve a nehéz körülmények kezelésére szolgáló stratégiákig.Ne hanyagold el a vészhelyzeti lépések és a szükséges erőforrások előzetes megtervezését.
Emellett mindig ügyelj arra, hogy a terv rugalmas legyen, és rendszeresen frissítsd, hogy a lehető legjobban felkészülhess az előre nem látható körülményekre.
